很开心认识大家，就从创业说起，依照我过去的经验，早起在互联网创业，炒米和搜索资源投资很赚钱，接下来就是做个人站，随着各种联盟的兴旺，个人站能赚前的也不多，大家做互联网，一定要学会找脉搏，我是2002年转入正规项目运作，发现很多小资本的机会一样可以做大，目前，流量资源很泛滥，作弊和非法内容的多，导致流量不值钱。起步阶段，没很多钱的个人站长，可以学会多人合作去做一件事，现在做流量不是主题，在新的互练网环境下，要学会做应用内容，把真实IP发挥到最大价值，过去就不说了，流量也是大家擅长的。
　　
　　2008年是网络直销的起点年，所以个人站起初就要找准比较分类和精准的内容，泛导航，垃圾站串流量也不行，起点内容应该照准一类人，或者一类事，一类人就是比如女学生，男学生无聊的人什么人都行去做他们喜欢的内容非法的除外一类事就是比如谜语，类车票类彩票类专注做一件事做精做深这样的站点积累流量有点难度，但是IP真实还很值钱大概半年能够做成一个成型站，接下来就是传统的广告联盟赚点小钱真的大钱，直接奔合作去拿你们的合作伙伴现在非常多淘宝店拍拍店的那些掌柜，将你的网站IP资源直接拿去跟他们合作协助销售或者直接开分店合作开始商业合作不会拖走流量，只是一个简单的转化，个人站长在合作中，要学会让利给伙伴，跑掉几个单什么的不要计较，让合作销售顺畅起来，你就可以从顾客那里获得钱和口碑宣传。
　　
　　自己独立开店不可取，因为没有信任度，而你自己可以找大C2C的店主合作，这样的合作价值比做流量好很多倍，500-2000IP基本可以养活自己和站，累积到一定数量的用户和口碑，2000-10000IP就可以多挂几个淘宝和拍拍的分店，一年可以赚2-5万，10000IP以上的时候，你就可以直接找厂商洽谈网上分销，甚至独家签约某个产品的网上专销，你自己做不了，就可以找几个哥们站联合来做，有前面挂分店，做出来的成绩和事实，适当夸大一点交易数据，很容易签到一些小厂的网上独家，现实的销售竞争，非常惨烈。
　　
　　一些小厂的产品质量不错，价格绝对优势，过去的两三年，已经有很多小企业尝试做网络直销而且互联网的下一个热点就商业应用，IP也是人，企业无法做的是他们不知道如何做内容和流量宣传等，而你们很强，数量又多，主力站只要在合作上不很黑，下联合企业，上联合兄弟网站一起分销，两年时间可以做大一个事情，储备第一桶金，我自己已经投资了一个站，吉喜利购物，拿去参加了赢在中国，我是做视频的，我请教一个问题，这个思路很好，但我个人认为，流量仍旧被浪费掉一部分，不能完全被利用，我们现在要研究的是如何把不同质量的流量怎么样转化到不同的方向而产生利益跟电子商务不相关，可是趋势到来，先抢旗袍，流量肯定会浪费，只要能转化30%已经很了不起了2000IP转化30%，600成交，目前最好卖的产品是运动鞋和数码，其次是户外，这些厂商全部集中的某个地方运动鞋在福建，输入福建运动鞋可以找到非常多的库存低价，胆子大的可以联合几个朋友吃一批库存数码在深圳，户外在温州，你们现在要学会立刻进入网上销售时间操作，实践，新机遇给草根公平的机会不多网络销售是最好的，有现金流和影响力，为之后转型成为正规的网上大渠道铺好资金和经验的路个人站黄金的商业转化就是销售但是我建议大家先吃亏一点和C2C销售比较旺的店合作，这能帮助你们树立资格，为后面正规签独家铺路，当然也可以和我合作，做点点广告，总结个人站赚钱的创业，找一类人或者一类事做站，不要作弊，不要非法，成本很大，国家监管现在很厉害，比如落伍，或者站长网，他们要转化，很容易找到非特点之外的商品合作销售，我就买了图王的一个连接，买的是未来，转型中注意，学会吃亏一点，联合你能联合的弟兄站一起，可以相互销售对方代理的产品，形成电子商务外场交易，第二个话题，是个人站长做站拿投资，这里透露一下，我的网站这个月敲定700万刀的投资，个人站经常会做成落伍哪个样子，赚点小钱没问题，就是做不成大事情，原因就是模式选择出问题。
　　
　　个人站在起初做站的时候，只要能够迅速吸引IP就可以，不需要过分定位大了但是当网站发展到10000IP的时候，要总结过去用户最大的需求，然后根据需求提升网站的格调和定位，加大某个特点的专业化服务，一边吸钱，一边思考未来发展，典型的例子是DONEWS，尽管卖给MOP暂时没出头，但是也找到一条合并做大的路，DONEWS创立初期，非常毛糙，就是他们的聚会和网站格调不断提高，获得的价值，一个本来玩的网站，最后成了1000万刀的机会，还有Chinaz，他们的做法也值得借鉴，服务服务服务，提升提升提升，最后就正规了，只要发展顺利，不用担心服务器那些压力，大把的人愿意提供支持，
　　
　　小个人站最糟糕的是，几千IP就互乱骄傲和疯狂榨钱，不但榨不到多少，还葬送未来的机会，个人站要逐渐清理低俗内容和非法手段，并在合适的机会，成为小小的类门户，一个人做站经常饿死，累死，但是十个5000IP的站加影响力，组合并成一个正规站，价值将不是十倍，而是10X10，VC会帮大家寻找概念包装融资本，这样才有机会杀出去一举成功，困绕个人站发展或者正规化运作的，不是其他什么原因，做5000IP的站，群里估计会有十几个人能干到，可惜就是自私和狭隘，拖累你们成不了大事，你一个人玩得很辛苦还没前途，为什么不学会合作，正规的那些大老们，不是他们很厉害，而是他们很能整合，比如周红一，比如老菜，蔡总过去一样是个网络小混混，就是钱多一点点，但是经过整合，大家可以看见，群里的兄弟该如何发展，我先告诉大家，做站的本事是你的，只要不计较成败和得失，很容易联合起来一拼前途，蚂蚁一只没什么力量，尽管一只大点的蚂蚁觉得自己很了不起，可惜成不了大事，资源的98%靠整合，你们愿意接受流量联盟，为什么不愿意接受站点组合，第2个话题总结：横竖老子没机会，不如拉十几二十个兄弟站山头。
　　
　　互联网创业成本越来越大，单独打斗，没什么机会了，联合吧，失败一次再来，做站是你们的强项，不要害怕失去流量什么的那东西到处是，失败再来，你一样可以做起来，你丢掉的别可惜，因为他们不值钱，我的肤浅之见就这些，可以交流一下不同意见了。