“杏花楼招聘月饼票业务员”、“中秋前夕月饼票销售啦，大大地有利可图啊”……月饼销售旺季来临，招聘月饼券兼职人员的帖子陆续出现在网上，其中包括“陈勇(化名)”的这家公司。一名应聘的大学生小罗，向记者讲述了接受培训及兼职销售月饼券的种种经历，及公司化销售月饼券的运作模式。
　　
　　以公司化的方式招募、培训、管理近百名年轻的月饼券销售人员，组建起一个强大的月饼券销售网络，这个陈勇引起了我们的兴趣。他到底是经销商？月饼券一级代理商？还是一位资深“黄牛”？月饼券这门生意，能给他带来多少可观的利润？经过多次沟通，昨天，陈勇终于同意接受晨报记者的采访。
　　
　　年轻的他，是一位地道的上海男生，在外企担任市场营销，而月饼券销售只是他每年休假一个月的“突击作品”。
　　
　　应聘无门槛，大学生为主
　　
　　到陈勇公司应聘并没有门槛，打了电话、约好时间，小罗顺利进入陈勇公司，成为主管王飞(化名)手下的一员。小罗后来才知道，手下共有19名成员的王飞在公司还不算大人物，大老板是包括陈勇在内的六个白领，公司共有10多个区域经理，经理手下还有多名主管。主管负责统计和联络小罗这样的“一线”业务员，大部分一线业务员以兼职大学生为主。
　　
　　关于工作流程王飞如此向小罗介绍：业务员先在外跑客户，和客户大致谈妥月饼品牌和价格后，必须通知主管并告之详细的销售情况，接着和公司联系报单、到公司领取月饼券。考虑到兼职销售月饼券的都是大学生，手边没有足够的现金，所以兼职业务员可以把身份证和学生证押在公司，把月饼券提给客户，等到把客户的货款交到公司后取回两证。
　　
　　业务员利润就是差价
　　
　　进入公司第一天，小罗就拿到了一份价目表，表格上详细罗列着今年公司销售的品牌月饼目录和销售底价。王飞告诉小罗，价目表上的销售底价就是业务员从公司领取月饼票的价格。业务员在外销售时就在底价的基础上抬价，销售价与底价的差价就是业务员的利润，卖得越高赚得越多。“如果谈成大单子，底价还可以商量，不过要先与公司负责人联系。”小罗说。
　　
　　向清洁工打听负责人
　　
　　王飞告诉小罗，月饼券的推销方式主要有二种，分别是关系拜访和陌生拜访。所谓关系拜访，就是通过业务员家人或朋友进行推销，主要靠的是人脉，还可以找已经毕业工作的学长学姐。陌生拜访则要求业务员拿着月饼宣传册，直接去公司走访，一家一家尝试。
　　
　　王飞还透露了一些窍门：“在陌生拜访时，尽量避开公司保安和前台小姐，尽可能找找公司的清洁工，从他们那里了解公司哪个部门或者具体哪个人负责采购月饼。”
　　
　　主管不断发出鼓励短信
　　
　　小罗的第一个客户是寝室里的同学，她按底价把券卖给了同学。后来，叔叔答应在她这里购买几张月饼票送人。除此之外，小罗迟迟没有其他业绩。王飞不断地给她发来激励短信，其中有的写：“第四笔万元大单是由我们的×××创造的辉煌，出现了巾帼英雄！”“还有半个月时间，很多业务员都在外面跑单，这么热的天，主管感谢你们！不管最后业绩如何，你们现在的成果已经很值得骄傲了。”王飞还不断鼓励小罗说，已成功的单子几乎都是通过陌生拜访得来的，不怕万事开头难，只怕“不开头”。
　　
　　在王飞的鼓励下，小罗也决定尝试陌生拜访。上星期，她跑了几个工业园区内的公司，但都被保安直接赶了出来。这两天，她又决定从郊区的一些民营小厂入手，“这些小厂管得不严，厂长又比较有钱，而且可以说了算。”果然，小罗这星期在郊区谈成了一笔生意。