时下，就业形势严峻，大学生毕业后要找到一份称心如意的工作是很难的。不过大学生自主创业，已成为时下的热门话题。无论成功与否，能够选择一个具有独特创意性并且可以付诸实践的项目，无疑是这些做着创业梦的毕业生们最关注的问题。现在可以经常听到不少毕业生发出这样的感慨：“创业项目太难确定了，本钱高的项目资金是一个问题风险也太大，本钱低的项目根本就找不到。”前几日，记者来到招远市府前路，采访了一位刚刚成立自己的店铺的即将毕业的在校研究生，了解了她是如何开启自己的创业之路。

　　心中的创业梦逐渐实现

　　记者在招远市府前路边看到，一个名为“淘宝格”的店铺，带着好奇心记者走进了这家店铺。在店铺内记者看到柜子上的商品琳琅满目，有化妆品、玩具、饰品……最引人好奇的是，这种种商品都被整齐的排放在一个一个的格子框里。随后记者找到了店铺的老板贺俊艳，她也让记者出乎意料，因为她竟是还没有毕业的在校研究生。

　　贺俊艳是烟台大学光电信息科学技术学院的硕士研究生，黑黑的头发、整洁的休闲装束，配上一副透明眼镜，流露出与她同龄女生们少有的成熟与稳重。

　　在眼下就业形势严峻的大环境里，贺俊艳有着同样的创业梦想，起初在学校的时候，她就经常琢磨创业的点子。妈妈开了个专卖店，她就在淘宝网上利用业余时间帮妈妈销售商品，诚实守信的她，赢得了许多买家的信赖，光是利用业余时间销售，网上纯利润一度达到了近4000元，后来因为开始到山东大学做课题，写论文，时间特别紧，无暇顾及，暂停了网上销售。一次次成功与失败的磨练，锻造了贺俊艳成熟稳重、遇事果断的性格。贺俊艳说，现在的大学生找份工作太难，工资少了自己不喜欢，条件差了也不适合自己。大学生学会创业，无疑给自己的未来多了一条可选的路子。

　　“淘宝格”创业路的开始

　　“刚上研究生我就开始琢磨毕业后都能做些什么，并暗自下定决心，一定要在毕业前，利用有限的时间多锻炼自己，不断充实自己的所学与实践。我帮着妈妈策划过实体专卖店，但实体店的生意不尽人意，最终决定通过网上开店突围，那次我成功了。在网上开店时候每个月能稳挣三千元左右。在这期间，我吸取了很多教训。例如妈妈刚开业，我去帮忙，不懂得应该注意防盗，就丢了自己心爱的笔记本电脑，多年的宝贵资料全部丢了。当然也总结了许多宝贵的经验，这些经验，不去实际的做事情，是永远体会不到的。考上研究生后，许多同学利用业余时间去打工、做家教，这些经验我也有过，但我还是希望能够利用业余时间进行自己的创业实践，毕竟自己做事情的时候，需要的综合的知识特别多，能从各方面锻炼自己。从去年5月份开始，我就与朋友和家人一起商议，最终在朋友及家人的帮助下，开始了自己的创业路。”贺俊艳说。

　　创业路顺利进行着

　　与每一位创业者一样，贺俊艳开始的时候也是艰难的。贺俊艳说，开始她并不是想开现在的这个店，但每个人创业都想有特色。从去年初就开始琢磨，后来一位朋友说她在烟台开了第一家格子店铺，很有特色。而这为朋友开的格子铺正好与自己的创业想法不谋而合。感觉如果开个这样的店铺，用自己积累的经验，相信自己能做好，更重要的是，还可以帮助更多的人一起创业，实现他们的创业梦想。从那以后，贺俊艳便一鼓作气开始了创业路，先后策划了几个这样的店铺，到现在运营也很成功，但都属于小规模的发展。

　　创业并不是一件简单的事情，这对于贺俊艳来说是非常明白的。格子铺模式看上去简单，做起来却很难。“淘宝格”这个项目的投资需要十几万的资金，而她还未毕业，哪来这么多的钱。最终她决定通过自己的策划方案入股的形式，解决融资问题。通过朋友的帮助、家人的支持，最主要是在贺俊艳原就读的鲁东大学的杨建东老师(国家高级职业指导师)的帮助下开启了她的格子铺创业。记者通过电话采访了帮助过贺俊艳的杨建东老师，他说：“贺俊艳这个学生本身就是一个有想法的同学，办事比较仔细扎实。而且在学校的时候是学生会主席，办事儿比较有思路。在学校的时候还经常帮助老师搞策划，而且能自己独立开发网站，为几个学院开发了门户网站，是综合能力比较强的学生。但师傅领进门，修行在个人，我帮的忙是微不足道的，最重要还是她个人能力。”

　　“我这个格子铺的宗旨其实是：让想创业的人能创业，能继续创业。对那些普通老百姓，尤其是大学生、孕妇、残疾人等创业中的弱势群体更适合，我也会给与他们最大的支持。我的格子铺其实就是一个小‘商厦’，每个格子就是一个‘店铺’，用很少一部分的资金就可以开店。并且，店铺里的各种商品价格比商厦里都较便宜，所以还可以提高销售量，更能给大家带来高效益。这样就可以让那些想创业，而又不敢莽撞开业的人们一个平台，让他们更大胆，更有信心的去走自己的创业路。我们烟台大学这几年各级部门也特别注重并鼓励我们在校大学生创业，经常请专家进行创业报告讲座，逐步也设立了一些创业实践基地，使自己受益匪浅。我想，我的店铺也可以说是一个创业基地，我开这样一个店，不但能响应学校号召，自己实践创业，而且能带动几十个人，甚至上百个人创业，如果我能开十个这样的店铺，我就有能力带动上千人创业。我会继续努力，帮助更多的人创业。给我一个机会，我会帮助全校的同学都有一个小小的‘创业基地’！”贺俊艳说。

　　高先生在“淘宝格”里租了两个格子卖化妆品，他对记者说：“这个格子铺我感觉很新颖，一个月前知道这个消息后就租了两个格子卖化妆品。平常自己上班，买好货，把东西放在这儿让他们给免费帮着卖就行了，不仅方便，最主要的是有了自己的实体店铺，真正的开始了自己的创业之旅，他们还赠送网上店铺，同时帮助指导我们在网上开店，多管齐下，保证收益。”高先生介绍，以前也很想创业，但店铺租金贵，事儿多很麻烦，所以一直没有做。现在有了这个“淘宝格”，实现了自己的梦想。从试营业几天开始，他的化妆品销量便一路攀高。高先生在与记者交谈时，为贺俊艳直竖大拇指。

　　开业快一个月了，格主们的创业情况怎样呢？贺俊艳介绍到：“目前快一个月了，在店铺中，除了一家格主的项目目前还有几十元的亏损以外，其余的几十家格主全面盈利，最高的一家格主，每月付给我们的工人工资加上水电费、商位费等，总共才200多元，而他纯利润达到了几千元，天天嚷着请我吃饭呢。他的成功，主要还是他的进货渠道好，销售价格低，销量很大，回头客很多。我们也很喜欢这样的格主，他的成功也会促进其它格主产品的销售。那位没有实现盈利的格主也正在调整自己的方案，现在已经初见成效。”

　　普通店铺的店主，既要进货，又要销售，精力很有限。而格子铺中的店主与格主各有分工。现在贺俊艳作为店主在店里主要是抓店铺的管理，宣传策划、营销，而“格主”是抓产品，拿到廉价的、受欢迎的、质量好的商品。贺俊艳称这种搭配为：“创业黄金搭档”。店主主内，格主跑外。格子虽小，但现在格子铺里饰品、化妆品、电子商品等等很多商品，但还有很多商品没有。贺俊艳希望能有更多的想创业的，想继续创业的人们加入，开启属于自己的创业之路。

　　创业是综合知识的运用，贺俊艳研究生一入学，便在鲁东大学参加了人力资源管理师的培训，并顺利取得了劳动部颁发的人力资源管理师的资格证书，系统学习了员工招聘、培训、薪酬管理等各方面的知识，为自己的创业打下了良好的基础。为了更好的实践创业与指导他人创业，贺俊艳又于2008年自学了国家职业指导师的全部课程，顺利考取了劳动和社会保障部颁发的资格证书，能够从理论与实践两方面着手，去真正的指导其它想创业的人进行创业。她说，有部分同学读研期间沉迷于网络，而自己的研究生生活过的非常充实，除了在实验室做课题以外，几乎其它所有的时间都用在了学习与实践上。而这几次的创业实践，正好是自己所学知识的检验、巩固与提高。

　　谈到对未来的打算，贺俊艳说：“马上要论文答辩了，我自己还得准备论文答辩的事情，这边的事情会很快过渡到由各投资人进行管理。这边的运营模式已经成熟，基本上按照我原来的方案执行的，可是放心的实现过渡。这期间我还忙着找工作的事情，自己还是希望找份老师的工作。现在毕业生就业这么不景气，想帮助更多的同学去实现就业与创业，毕竟许多家长辛辛苦苦把孩子送到大学，都希望自己的孩子能有份好工作。”

　　当记者问到是否想将自己的方案进行推广时，贺俊艳说道：“我认为自己的方案比较完善，而且经过长时间的实践论证，反复修改，现在可以推广了，我也想将自己的创业方案在整个烟台推广，即让烟台老百姓能买到便宜的好产品，又能让老百姓轻轻松松创业，一举多得。我下一步准备以自己的方案招加盟连锁，而且格主们也希望我能牵头开更多的连锁店，这样他们的收益会更大。现在有的格主已经不到厂子工作了，专门在几个店中铺货，闲着的时候就来帮忙卖东西，大家都成了好朋友。但是毕竟自己时间有限。如果有时间，还可以向更多的地方推广。”

　　现在大多数人谈到开店时，都讲同行是冤家，可贺俊艳却不这么认为，她坚持认为：“我的选择的这个创业模式，应该同行是亲家，欢迎更多的人来和我交流学习，连锁发展。有同行企图挤兑我们，只能说明他们还不懂格子铺。我已经取得了烟台批发网的鼎力支持，决定以烟台批发网为平台，组建烟台格子铺联盟，寻求共同发展。无论是格主还是店主，都实现全面盈利！”，小贺介绍，从去年至今，烟台也陆续开了很多家格子铺，但陆陆续续倒闭了很多，主要是缺乏综合管理经验，盲目跟风，有的甚至只收格主租金，不把精力放在研究销售上，使得格主无法盈利。“我们这里一般最低签约半年以上，时间短的，我们不办理签约。一方面，半年时间，格主能够对创业的各个环节进行实践，符合创业规律；另一方面，产品的售后服务有保证，我们不光考虑格主的利益，我们还必须重视顾客的利益。我们必须做到一流的售后服务才能长久生存！”

　　记者还采访了贺俊艳的一位投资人于先生，于先生对她也是连连称赞：“这么多年来，小贺同学的情况我很了解，很讲诚信，为人踏实肯干，综合能力很强，是我们朋友公认的‘全能’型人才。最主要的是感觉她做事从不轻易放弃，遇到困难，她只会去想办法解决，而不是找借口放弃，而且肯吃苦。她来动员我投资，我二话不说，很放心。毕竟，有她这么多年的个人信誉支撑。她为了让店铺走上正轨，从装修到现在，只要她有时间，都会亲自干活，到现在一直亲自在店里管理，现在去店里的顾客很多，她经常是一天吃不上一顿饭，整个人消瘦了很多。”

　　谈及创业的困难，贺俊艳说道：“为了更好的能使自己实践创业和指导他人创业，我现在一直关注国家的一些创业政策，但是许多地方，尤其是县乡一级机构不执行国家政策的情况太多。有政策，不执行，或者难兑现，都给创业者带来了很大困难。希望有关部门能够监督。另外，目前国家还没有出台在校大学生的创业政策，哪怕是应届毕业生的创业扶持政策，我在网上呼吁过很多次，希望国家有关部门能关注在校大学生的创业。现在大学生创业政策，都是仅限于大学生毕业后找不到工作或失业，才能享受政策。毕竟大学生在校创业，会有很多老师同学帮助他们，这样更容易渡过创业难关。现在很多大学建立了”“创业初期，在烟台动员很多商家去店铺里面卖东西，吃了很多闭门羹，许多人根本不买账。我还到三站科技市场发过专门的电子招商专页，结果没有人到我们的店铺铺货，后来，终于有商家试探着铺货了，现在他们有的利润率比自己的店铺的利润率都高！许多没有铺货的商家得知后都很后悔。可是我们对商家是有保护的。先入为主。更多的困难不具体去做是很难清楚的，也很难预见的，可以说困难太多太多了，所以，我更注重的是实践。”

　　开业已经快一个月了，贺俊艳感觉现在的思路越来越清晰，最初的创业方案中的各个环节基本实现。在不断实践，不断改革的过程中，“格子铺”的路走的很平稳，贺俊艳说：“现在这个虽然只是十几万的项目，但麻雀虽小，五脏俱全，我想，遇到上百万的项目自己也有信心能够驾驭。只要循序渐进，不断丰富经验，将来的路会更加宽阔。”