商业折扣已经是商业的一种时尚。无论是节日的促销还是一般的营业时间，商品都在进行折扣销售。

　　商家在销售商品时，先标出一个价格，然后，再标出几折优惠，就是不直截了当地说按多少价格销售。

　　这里边有很深的含义。

　　对买者而言，商家的意思有三层：

　　一是这个商品值这么多钱，是一个好商品。买者有高档消费的感觉，同样是消费，好象比别人高档一点。比如说，买了一件标价600元的衣服，而另一件衣服标价1200元，按五折，还是600元买了一件衣服，感觉标价1200元衣服要高档些。

　　二是给你优惠。商家给你折扣就是给你让利，折扣越大，让利越多。这满足消费者占便宜的心理。

　　三是对付不会还价的人。标明的折扣与实际折扣是不一样的。同一种商品，不同的消费者可能支付了不同的买价，多付少付，全靠你还价的本领。不会还价的人，尽管给了你折扣，你还是要多付好多钱。商家是不会放过任何一个不会还价人的口袋的。

　　曾听一位做玉石生意的人说，他20元进的一块玉件，在北京卖了2万元。谁让买者不会还价不识货呢？

　　对其他同业者而言，就是守住商业秘密。其他商家或卖同样商品，或卖可替代商品，想了解这个商品的具体卖价进行比较，不花一番功夫是办不到的。因为，实际价格是暗藏的，多变的。

　　买了这打折扣的商品，有“好处”，也有“坏处”。

　　商品的价格标签一般是附在商品上的，买者手里提着刚买的商品，朋友家人看见标签上的价格，会虚增不少的荣誉，这是它的“好处”。

　　一次，出差回来给朋友带了一点小礼物，本想撕掉价格标签，但上面有产品成分，生产厂家等信息，如若没有标签，且不成了“三无”商品。如是原包装送上。谁知，朋友看了标签的价格说：你的礼物太贵重了。我连忙说：一点小意思，标价下还有折扣的。但怎么好说礼物的具体价格呢？心里象做了一件骗人的事一样。这就是它的“坏处”。

　　折扣销售对商家有如此大的妙用，其背后是要赚你更多的钱，再背后则是消费者对商家诚信的困惑。