校园里飞出的旅游“金招牌”
2009-3-30 11:08:21 来源:大学生创业网 我要评论()
在校园风的办公室里,一个略显瘦弱但干练果敢的女孩出现在本报记者面前,“您好,我是校园风的张慧敏。”张慧敏介绍自己时,总不忘把“校园风”3个字挂在前面。记者几乎不敢相信她就是刚走出校门的、已经创业4年的校园风假日旅行有限公司的总经理。
校园里“初试牛刀”
张慧敏从小学到高中一直是班长,在大学里曾担任团支部书记一职。“我是一个不安分的人。”问及创业的由来时,张慧敏才这样对记者说。也正是她的“不安分”,才让她在大学校园里创下了自己的一片天地。
“我从大一下学期开始在校园里卖201电话卡、手机卡等,那时候的生活费基本就有了保障,慢慢地,由刚开始的单干到后来的小团队,让我收获很多。”她说:“那时候,为了降低成本,我都是骑车过去拿卡,回来批发给他们,批发点离学校有48里地。”张慧敏回忆说,大一的那段经历确实很苦,但让她这个刚刚出来的大学生赚了创业的经验。
张慧敏做旅游代理的起点是做郑州世纪欢乐园的校园代理工作,通过她和朋友们的不懈努力,把一个大部分学生根本不知道的郑州世纪欢乐园,最终做成了郑州大学的学生们无人不知的游乐场。
干旅游崭露头角
大二的时候,张慧敏开始为一些景区做旅游代理,从定车、带团以及和景区联系都由自己亲自做,在赚钱的同时,她非常用心地去学习旅行社的工作方法和技巧。摸透了这些运营模式后,她和两个男生组建了“校园风”假日旅行的小团队,成为今天郑州校园风假日旅行有限公司的雏形。
“成立之初,是和旅行社合作,但订车、派导游都是我们自己做的。”随着学生出游人数的增多,他们又发展了下级代理。
后来,张慧敏和她的团队走出校园,把“校园风”假日旅行的宣传海报贴到了其他大学校园里。一时间,“校园风”可谓家喻户晓。“郑州市的校园假日旅行的80%都在我们的掌控之中。”张慧敏非常自信地对记者说。
张慧敏还利用“校园风”的优势把一些缺乏经验的校园代理“收编”到了自己的队伍当中,“我们因为和景区合作时间比较长,享受了很多的优惠政策,我要用我们的优势去带动他们,让他们也尝到成功的甜蜜。这样我们规模大了,优势就会更加明显,拿到的政策就会更优惠。”
“外出旅行就选校园风”
为了推进“校园风”的发展,每逢节假日,张慧敏的小团队常常策划一些和旅行相关的活动。
张慧敏告诉记者,因为他们干得出色,在郑州市的许多高校都有了自己的代理团队。“郑州56所高校里,我的代理团队就占了44所。”
“我们这样做不仅仅是壮大我们的团队,同时也带动了在校学生的就业和创业。”张慧敏说。郑州市场基本成熟之后,他们开始把洛阳、开封、新乡等市也拉进了自己的发展框架。河南省外的山东济南、江西南昌、陕西西安和咸阳、江苏连云港都有了“校园风”的加盟团队。“加盟“校园风”是不收费的,加盟者可以照搬我们的模式去操作。这样做是利用“校园风”的影响给省外的大学生一些创业的机会,同时也扩大“校园风”的品牌影响力。”
由于张慧敏在学校创业方面的出色表现,她被授予河南省2007年创业之星青年创业奖。“当时领奖的都是比我大好多的企业家,就我一个是学生。”张慧敏提及此事非常自豪。让张慧敏更高兴的是,共青团河南省委对校园风的发展给予了极大的帮助,“校园风”获得了河南省青基会的创业基金。
要做中国校园第一品牌
“校园风”获得创业基金后,随即创办了自己的网站,现在主打假日旅行、校园消费。据张慧敏介绍,第一个“校园风”超市于2008年9月份在郑州大学开业,并且计划开发B2C“校园风”超市网上购物商城。
“我们已经开了1000个网上店铺,给在校的大学生提供了锻炼的机会。”张慧敏说,“校园消费是一个非常庞大的市场,全国每年可以达到800个亿,但是目前却没有一个统一的知名的校园品牌,我们就是想把“校园风”做成中国校园的第一品牌。”
2008年11月11日,团中央第一书记陆昊同志在河南省召开了河南青年创业就业工作调研论坛,问及“校园风”目前发展所遇到的问题时,张慧敏说:“现在大学生创业最艰难的是没有一个统一的品牌和盈利模式,“校园风”是一个正在探索中的名牌,希望团组织能够给予我们更多的创业指导。”