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中国女性逛街去
2012-4-5 10:48:32    来源:连线论坛    我要评论(
  
  西方的购物者们,为防止经济的二次萧条,还仍紧攥着手里的钱。但中国的消费者正在打开钱包——这真是好时候。麦肯锡的一名顾问YuvalAtsmon称,根据麦肯锡评估,中国的零售额从2007年到2009年每年增长25%,这使得中国的消费部门成为世界主要经济体中最健康的。消费者的信心达到了自2007年以来的最高点。而女性消费者引领了这一潮流:根据《中国妇女》杂志(Women of China)最近的一项调查研究,去年,中国女性只把收入的24%存起来,而在2006年是55%。另外,根据万事达信用卡2010年调查报告,四分之三的中国女性称她们掌控着家里的财政大权,这比去年要稍高一点,又比声称自己有家庭财ZQ的男性的数量高7%。这意味着,中国的6亿五千万女性是中国“拥有能源的发电站”(语出万事达卡一名副总裁,Georgette Tan)。
  
  对西方分公司来说,中国女性消费者的崛起是一个利好消息。很多年来,跨国公司都忽视中国的女性,因为他们的收入占家庭收入的比例非常小——这一情况“已经发生了剧烈的变化”,中国市场研究组日常负责人ShaunRein说。据他称,在20实际50年代,女性只占家庭收入的20%,到90年代上升至40%,而去年上升到了50%。
  
  西方的公司正在想办法利用这一正在转变的巨大力量。多年以来,很多公司都把中国看做一个巨大的市场——13亿消费者居住在这里之一事实就像是一个咒语,尽管很不幸这只是一个过分简化的抽象观点。但现在,一个更加细节化——从很多方面看来也更有益——的图景正在浮现。在近期一个中国消费者行为研究中,麦肯锡发现女性倾向于比男性购物更频繁,并在个人护理产品与食品上花更多的钱。与之相反,男性更倾向于购买电子设备、饮料和酒,出去吃饭或者进行社交活动。他们也会倾向于攒钱买昂贵的物品,如汽车和房产。外国企业还发现,中国也不像他们认为的那么盛行家长制,女性掌握着很多消费决策权。同时,广告商们发现中国女性渴望安全感,在广告里把女性描绘得完全独立并不管用。位于的上海市场研究机构“Access China”的创始人Paul French说,中国女性希望事业的成功、一个丈夫、1.0个孩子(原文如此,不知是否笔误)以及一所乡村别墅;所以他说中国的广告“与美国1953年的纸托蛋糕广告相似”,“我们要创造一个完美家庭的图景。”
  
  事实上,有很多公司市场开发的主要目标就是女性。家具生产商认识到,尽管房子是男人买,但不管谁付钱,往里添家具的却是女人。科技公司以及电子产品制造商也瞄准了女性,奢侈品商也是。尽管在很大程度上由于给商业伙伴或官员送礼的传统,中国男性历来是奢侈品消费的主力,但中国的女性却成为不断扩大着所占的市场比例——从二十年前的20%到去年的50%。Rein预测在未来的5年内,中国女性将会占据这个90亿美元市场的55%。“未来是女性的。”汇丰银行一月份一篇关于中国奢侈品的报告如此结论道。这篇报告的题目叫“奢侈品‘牛市’”麦肯锡报告的一个重要重要洞见是,中国女性特别的务实的消费者。尽管中国的购物者仍然很在意品牌,“他们对产品价值的高度集中关注,意味着品牌忠诚常常是次要的考虑因素,”麦肯锡的Atsmon说。“男性倾向于买他们偏爱的牌子,然而女性偏向于买最好的。”新加坡SK珠宝公司北京分部的销售员赵兰秋(音)说,目前中国女性流行带较小的、内敛的钻石。“中国女性不是放纵的消费者,”智威汤逊广告公司中国CEO Tom Doctor off说道。
  
  这也许会随着收入的增长而改变,但有一见事情是清楚的:中国的消费还会持续增长。摩根士丹利的经济学家StephenRoach预测,由于ZF刺激经济的ZC,消费者的花费将会在五年内从占GDP36%上升到45%——而在这里女性一定会扮演重要角色。Rein的机构最近发现,35岁以下的女性事中国最为乐观的部分,在3500个接受访问的女性中,有高达80%的人说她们会在2010年的后半年花费得比前半年更多。照这样的趋势发展,中国女性或许会给“女用钱包的力量”(the power of the purse)”这一短语赋予新的含义。
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